意匠家纺旗舰店

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  • 作者:新思维网络
  • 编号:Xinsiwei-article-1939

项目路是家纺类目,之前一直是合作的淘宝店、做了两三年,效果非常好。客户决定更深入的合作,于是注册了天猫店。

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操作流程:


1.市场调研、产品测款确定主推款、产品定价

2.分析行业词表、制定宝贝标题

3.深度挖掘产品卖点,详情页、主图、装修等视觉设计

4.做基础销量、攻心评价

5.加大付费推广、精准人群,增加单品的自然搜索成交词以及行业热搜词,提高转化率

6.策划双十一活动玩法、通过官方大促活动快速抢占市场

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要点:


1.分析行业趋势,使更加精准

消费者在购买过程中参考的因素也有很多,不单单是在宝贝的舒适性上,还有就是,美观度、价格等因素。随着市场上各式各样的产品的产出,要想在这个市场上立足,如何博得消费者的眼球,显得至关重要,同时在主图以及详情上面也要下足功夫。

2.人群标签,精准锁定

人群店铺标签对于店铺很重要,所以必须更加精准的数据匹配才能完成更好的转化。现在页面都变成千人千面,不同的人进店铺看到的页面和产品不一样,这也是店铺标签和千人千面的结果。店铺标签就是店铺本身的客户人群画像,主要能代表的人群画像为:性别、年龄、工作、消费层级等。通过生意参谋的访客分析,以此精确适合的人群,对此类人群进行高溢价比例的投放,当然定向必不可少,瞄准人群大力出击,主动寻找标签人群得到的收获事半功倍。

3.活动营销

对于一个店铺来讲,只做直通车太单一,整体的店铺运营思路必不可少,美工配合吸引点击率,活动增加流量,所谓的活动不仅指淘营销内大家熟知的天天特价,淘金币,必买清单,聚划算等诸如此类的,还包括店铺内的活动,在店铺客户基数稳定的情况下定期做店内的营销, 我们在做活动的时候会经常设置一些营销玩法,例如:设置抽奖,满就减,满就送等等,增进与买家之间的粘度提高转化率和客单价都是不错的选择,但不能一成不变学会变通。

4.客户运营平台

对于淘宝后期的智能化平台讲究的是千人千面,内容营销和粉丝经济,大家也一定都关注过自己店铺的自主访问转化率远远高于店铺自然流量和付费流量所带来的,所以做好店铺本身所存在的老客户会让你店铺转化率一路飞起,对此在营销中心的客户管理平台中很好的利用了这一特性,针对不同的客户人群设置不同的优惠券定向折扣,提升店铺转化率。