王小川自述:狮城密会——我与腾讯谈判的经过

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  • 2013-10-07
  • 作者:admin
  • 编号:Xinsiwei-article-11

王小川自述:狮城密会——我与腾讯谈判的经过

文/李瀛寰

搜狗最终花落腾讯,惊呆了互联网行业的所有小伙伴。

从外界角度来看,一是事先的绯闻一直聚焦在360身上,可是当水落石出之际,腾讯却抢了主角,太过逆转和戏剧化;

二是,这件事的保密工作的确做得不错,与乔老爷在世时的苹果新品保密程度有一拼了。事先无数外围造势,最后发布时惊爆你眼球。这效果达到了。

所以,震惊之下,人们心中有无数的疑问:为何最后胜出的不是360?这个过程中发生了什么?4.48亿美元值与不值?

事情发生半个月之内,搜狗一事仍是绝对主角,被各种解读、被各种“事后诸葛”,甚至各方当事人也在表达不同的说法,彻底演变成“罗生门”:虽然结局已定,但基于各自的考量,但事件回放时,仍有自己角度的解读。

到底何为真相?也许本就没有真相,只有立场。

搜狗CEO王小川是这件事的核心人物,他的说法或许更接近真相。

好吧,在国庆节前的最后一天,嬛嬛姐给大家呈现王小川版的《我与腾讯谈判的过程》。

事情是这样的:注资一事发生之后,嬛嬛姐一直以寻找机会采访王小川,我想这是所有记者的愿望。我与小川在微博上相互加了关注,给他发了私信,同时也发了短信,但他只回复说:“现在不方便回应。”

但是天助嬛嬛姐,前几天在一个业内小型聚会上,我偶然遇见了王小川。那是一个秋阳闪耀的午后,小川正跟另一个人说话,双手交叉放在身后,挺轻松悠闲的样子。

我立刻上前,问候道:“小川好,看到你现在挺轻松的,是不是搜狗终于可以独立发展,让你心情大好?”小川一看是老朋友,话语间也透着随意:“还成吧,就是中秋节开仗让我头疼了一下,不过睡了一觉就全好了。”

我:“我在微信公号上写了《王小川:搜狗是我的老婆》,有的读者说,看到第四行就流泪了,大家对你的事都很感动呢。”

小川挽起唇角,露出的笑容有点腼腆,说:“我看了那个文章,谢谢嬛嬛。。我就不叫姐了。也谢谢你的读者们。”

我:“是啊,读者们对你以及这件事也很想了解更多,你能不能再多讲讲?”小川沉吟了一下,说:“好吧,今天正好有点时间。”

我内心极为高兴,但表现得还比较淡定:“那我先替读者谢谢你!”

看,亲爱的读者们,是你们帮我争取到了这次采访王小川的机会啊!!!

随后我们转移阵地,就有了以下的对话。我没有改动太多小川的原话,所以这就是王小川的自述。(注:为了突出干货和观点,删除了对话中的一些旁枝末节)

王小川自述:狮城密会——我与腾讯谈判的经过

嬛嬛姐:你对这次腾讯注资一事的总体评价是什么?

王小川:各方面都比较满意,除了360。我们的想法是,多艰苦都想推搜狗这个品牌,这方面张朝阳和我,我们是有共识的。而且腾讯与搜狗在文化上就很契合。搜狗团队之间相互融洽。

嬛嬛姐:腾讯注资之后,新搜狗的目标是怎样的?

王小川:这件事已经变成了正向收益。首先是搜狗的三级火箭模式得到了认同,我们此后会帮助腾讯把三级火箭模式建立起来。其次,在PC搜索领域,要实 现三分天下。腾讯的无线资产非常强,我们合作后,加强移动端力量,在无线搜索领域要成为百度唯一的挑战者。目前来看,PC之外的新战场,有很大的想像空 间。

嬛嬛姐:据传你们之前谈过,但没谈拢,这一次腾讯为何会同意了注资?

王小川:去年年底到春节期间是谈过,但当时腾讯希望控股,这个没谈拢。但7月下旬第二次谈判启动后,我在电话里跟马化腾讲得非常清楚,两家合作以后 能做什么、合作后的业务模型、收入模式、商业增长到底会是怎样的,把图摊开了讲,讲得很清楚,马化腾就相信了我们。可以说,腾讯目前的很多资源没有释放出 来,搜狗可以帮他们。

嬛嬛姐:等等,你说在电话里跟马化腾谈,难道这次谈判过程中,你没有去深圳?

王小川:是的,从与腾讯的第二次谈判开始,直到签约,我一次都没有去过深圳。

嬛嬛姐:为什么?

王小川:我与马化腾打过电话之后,我就决定去一次深圳,当面谈。可是刚订好行程之后,那时远在美国的周鸿祎就知道了,一个电话打给张朝阳,问:“王小川要去深圳?”所以,我们就决定取消这次深圳之行。所以,直到签约,我一次也没有去深圳。

(注:后来我查了一下,发现7月中下旬,老周的确在美国,也就是在斯坦福大学发表演讲,提到“百度收购91无线,是我帮着抬价的”之际)

嬛嬛姐:那你们与腾讯难道都是电话里谈?难道你没有与马化腾当面交流?

王小川:打完电话不久,就是7月底搜狐发财报。我和张朝阳我们都去新加坡发财报,这时腾讯的Martin(腾讯总裁刘炽平)带队前往新加坡,我们在 那里谈了一次。这一次谈得非常顺利,因为腾讯决定了不控股之后,一切就进展得非常快。等我们回到北京后,马化腾来北京,我们在北京又继续谈。

嬛嬛姐:原来是狮城密会。那这个过程中,张朝阳是什么态度?周鸿祎说,他谈了很久之后才发现搜狗姓王不姓张,你怎么回应?

王小川:我不回应,回应就成了口水战了,没意思。其实在搜狗的发展上,张朝阳的态度非常鲜明,他的意愿就是独立发展。

嬛嬛姐:周鸿祎说你扮成纯洁理工男,却接各种医药广告,非常不好。你怎么看?还提到你跟360谈判时要联席CEO的职位,是这样吗?

王小川:360是不做医药广告,但不能说所有接医药广告的人就是坏蛋。至于老周其它的说辞,全是谎话。

王小川自述:狮城密会——我与腾讯谈判的经过

嬛嬛姐:周鸿祎说腾讯出资太低了,说你们不值,他认为搜狗的估值怎么也得在30亿美元左右。

王小川:腾讯注资只是一方面,同时还注入了搜搜和输入法,以及合作的资源。而且我们看的是后期发展,押在良性竞争之上。

嬛嬛姐:周鸿祎到底出资多少收购你们?百度出资多少?

王小川:周鸿祎出资6亿美元,我们期间谈了三四次,没谈拢。百度出资在两位数,具体不方便讲了。

嬛嬛姐:周鸿祎说他早就知道腾讯与搜狗的合作,还说他在8月中旬的互联网大会上就公开暗示了,是吗?

王小川:如果他早就知道了,那他为何在那天的5点到5点20分,不停在发短信给张朝阳,让查尔斯把搜狗卖给他?

嬛嬛姐:这是怎么回事?

王小川:9月16日那天,腾讯与搜狗合作一事是在下午四点签约的,要等当天股市结束之后才行。签约完,我们5点半对外发布。张朝阳想想,还是在5点时先通知了周鸿祎,就是这么个过程。