总的来说，互联网公司走在了互联网浪潮的前面，他们获取客户的方法值得每个行业学习和借鉴。那么应该如何寻找学习对象呢？

青岛互联网公司近3万家，我们经常可以在百度搜索“青岛互联网推广”中找到排名靠前的公司，在搜狗搜索、360搜索、Google搜索中也可以找到。

拒绝电话销售

其中青岛互联网公司通过免费渠道实现客户。很多人都知道青岛互联网公司没有电话销售，这对于大多数公司来说都是不可思议的。58.找一堆同城电话数据，天眼搜索，企业搜索，几十个销售每天一轮一轮的拨筛选意向客户，这是青岛大部分公司的常态。电话销售依靠大规模筛选，以小概率获得客户。

自由通道测试

但是，既然不走付费推广渠道，那就要开辟免费渠道，测试很多方法。前天我们用SEO技术推广小程序制作业务，覆盖青岛81个县。我们发现县城的需求量很小。虽然没找到几个客户，但是一路上积累了不少实践经验。未来其他业务下沉覆盖全国1329个县的时候，我们的技术会更有把握。

严格控制，主动客户流量商务人士了解，客户流量可分为主动流量，互动流量和被动流量主动客户流量主要是来自搜索关键词的客户，需求旺盛，交易意愿高，转化率好。

互联网公司一般选择严格控制活跃客户的流量，比如我们搜索“青岛网络公司”、“青岛代理记账”、“青岛引擎”时，首页都被几家常见知名公司牢牢占据，在首页被数百家公司分解后，拦截了80%的流量，活跃搜索和剩余20%的流量活跃搜索，这是典型的28年规则。

搜索流量不仅体现在搜索引擎上，还体现在互联网上的三个方面

百度主导的信息搜索，淘宝主导的流量，电商搜索，58主导的流量本地化广告搜索(当地客户产生需求时，直接通过58个城市搜索各种服务的电话号码)。

可能有人会觉得淘宝开店太麻烦。我们可以用3亿用户的闲鱼来获得客户。青岛有几家财税公司通过发放闲鱼注册营业执照等服务获取客户咨询。产品齐全时，每日咨询量约5~10次。