很多企业都知道“案例页很重要”。可现实是：
案例页面不是没有，就是堆客户 logo；
不是有文字，就是流水账叙述；
不是写成果，就是夸自己“专业、领先、可靠”。
结果看的人不感动，写的人不走心，客户看完只会说一句：
“所以……你到底厉害在哪？”
😐

案例不是“展示”，而是证明；
不是讲故事，而是让客户相信你能为他复现同样的结果。
那么，一份真正 “能促成成交” 的案例内容应该怎么写？
我们来讲一个清晰、可复制、落地就能用的方法——“问题—方案—结果—证据”四步法。
不玄学，不堆辞藻，就是实打实的结构化表达。

一、问题：写清楚客户遇到的痛点，而不是简单介绍背景

案例开头不是介绍公司有多大、多厉害、多专业。
你要把客户的痛点戳出来。

比如：

• 生产效率低

• 数据乱、部门不协同

• 项目交付周期长

• 广告投放了但转化没改善
  这些都是“客户焦虑正在发生”的事。

为什么要写痛点？
因为客户关注的是：你是否理解我。

讲得越具体，越能击中情绪：
“这家公司懂我” → “我愿意继续看”。

带一点共鸣和情绪会更有力量：
😓“客户当时已经尝试了三套系统，但都无法真正落地。”

二、方案：不是“我们做了什么”，而是“我们为什么这么做”

很多案例写方案，只是在写执行动作：
“我们搭建了系统”“我们部署了流程”“我们优化了架构”
这些话谁都能说，没有壁垒。

真正能体现能力的，是方法论 + 逻辑。

比如这样写：

我们先梳理了客户的业务流 → 找到瓶颈点 → 再针对关键节点做系统替换 → 最后建立统一数据模型。

也就是说，要让客户看到：
你不是碰运气，你是有路径、有模型、有体系、有可复用经验的人。
⚙️

三、结果：不是“效果很好”，是可量化的成果变化

结果要能被看到、被感知、被衡量。

可量化 = 有说服力：

甚至可以再配一句：

“这个结果不仅改善了效率，还让客户内部重新建立了决策标准。”

数字 + 影响力 → 让结果变得有温度。
📈

四、证据：你说的都对，但要让“别人替你说”

客户对自夸是不敏感的，对外部背书才敏感。
证据可以是：

• 数据截图

• 客户回访反馈

• 交付照片

• 系统后台界面展示

• 客户复购及长期合作关系说明

证据，是案例里最能打的部分。
也是很多企业忽略的部分。
📎

结语 · 案例不是成果记录，而是成交武器

如果你也希望自己的案例不再流于形式，
而是真正能够提升信任、减少沟通成本、影响决策结果，
青岛新思维网络可以与你一起，
基于“问题—方案—结果—证据”四步法，
重新梳理你企业的案例表达体系，
让实力不再需要解释，而是自带说服力。

不夸张，不堆形容词，
我们只做一句话：
让成果自己会说话。